Egy felívelő pályafutásról: Müllner Zsolt
2002/11. lapszám | netadmin | 5829 |
Figylem! Ez a cikk 23 éve frissült utoljára. A benne szereplő információk mára aktualitásukat veszíthették, valamint a tartalom helyenként hiányos lehet (képek, táblázatok stb.).
Az 1976-es születésű vállalkozó a villanyszerelők fiatal generációjához tartozik. Ez a megállapítás elsősorban nem kormeghatározás: a modern piaci környezet diktálta szemléletmód egyaránt megnyilvánul a fiatalember tudatos cégépítési törekvésében, minőségpolitikáról vallott felfogásában, nyitott, mindig tanulásra és fejlődésre kész vállalkozói magatartásában. Zsolt szakirányú képzését a XIII. kerületi villamosipari szakközépiskolában szerezte meg, jelenleg a Gábor Dénes Főiskolán folytatja tanulmányait informatika szakon.
Az érdi illetékességű szerelő szakmai gyakorlatát már egyéni vállalkozóként kezdte. Ebben az első periódusban értelemszerűen csak kisebb nagyságrendű megbízásokhoz jutott: családi házak villamossági rendszereit szerelte, elmondása szerint 50-100 ezer forintos megbízásokat teljesített. A családi és baráti kötelékek alapján érkező esetleges megbízások azonban meglehetősen kiszámíthatatlan munkarendet diktáltak: egyik esetben Zsolt maga is munkaadóvá vált, hiszen segédeket kellett alkalmaznia, ellenben egyik esetben maga kényszerült arra, hogy alvállalkozóként egy nagyobb kivitelezési vállalkozástól kérjen munkát. Természetesen arra is akadt példa, hogy több tevékenységet végzett egyszerre: megbízásokat nem lehet visszautasítani, inkább délutánjait, szabadidejét áldozta fel a munka elvégzésének érdekében.
Mintegy két évvel ezelőtt azonban nagyot fordult a világ Zsolt körül: a korábbi családi ház típusú kivitelezések mellett egyre hangsúlyosabb módon megjelentek az iroda jellegű épületek villanyszerelési munkái. Az elmúlt évben pedig ez utóbbi besorolás alá eső megbízások szinte kizárólagossá váltak: ez a fejlemény Zsolt vállalkozásának történetében döntőnek bizonyult. Amellett, hogy bevételei dinamikus fejlődésnek indultak, egy sor szükségessé vált beruházást módja nyílt megvalósítani: szerszámbeszerzés, állandó és megbízható alkalmazottak felvétele, gépjárművek megvásárlása, önálló iroda kialakítása stb. A változás úgy összegezhető, hogy egy kis magánvállalkozóból tőkeerős betéti társaság vált, amely korszerű vállalkozási formának megfelelően működik. A bevételek kedvező alakulása csupán egyetlen negatív következménnyel járt Zsolt számára: ma már csak kevés lehetősége adódik arra, hogy maga is villanyszerelői munkát végezzen, ehelyett a tárgyalóasztal mellett kell cége érdekeit képviselnie.
A kimagasló forgalom okaira rákérdezve Zsolt józan feleletet kínál: ismeretségen alapuló, jól profitáló, egyszeri, bár hosszú időszakra kiterjedő megbízás jelentette a fejlődés alapját. A léptékváltás érzékeltetésére: 1-2 alkalmazott helyett ma már 16-20 áll rendelkezésére, a családi lakás helyett új kialakítású irodahelyiségben tudja fogadni a cég partnereit stb. Korábban mindösszesen egy ütvefúró gép jelentette a szerszámkészletet, ma már természetesen a villanyszerelésben alkalmazott összes speciális szerszám saját tulajdonában áll. A kiugró árbevétel jelentkezik a visszaforgatott tőkében: ennek mértéke elérheti a mindenkori nyereség ötven százalékát. A vállalkozás lendületének fenntartásához elsősorban megfelelő szakmunkásállományra lenne szükség: márpedig éppen ez jelenti Zsolt számára a legnagyobb problémát. Az igen nagy mértékű cserélődés mellett az alkalmazottak szakmai tudásszintje és általános hozzáállása igen komoly nehézséget okoz számára. Olyan egyszerű problémákkal kell napról napra szembenéznie, mint hogy villanyszerelő képesítésű alkalmazottai nem ismerik a szabványt a falba fektetett csővezeték 90 fokos elfordításáról. Márpedig éppen ezek az apró figyelmetlenségek okoznak sok esetben végzetes meghibásodásokat: utólagosan persze szintén nagy időveszteséget okoz a hiba megkeresése és feltárása.
A fenntartható fejlődés érdekében Zsolt arra törekszik, hogy a villanyszerelés minél szélesebb területére terjessze ki vállalkozása működését: a folyamatos továbbképzés eredményeképpen ma már éppúgy telepítenek kaputelefonokat, biztonsági és épületfelügyeleti rendszereket, mint informatikai egységek elektromos berendezéseit. Mindehhez persze pontos szakmai információk megszerzésére volt szükség: ennek érdekében Zsolt nagy hangsúlyt fektet mind az intézményes, mind az alternatív továbbtanulási lehetőségekre. Napi információcserében áll más vállalkozókkal, illetve közvetlenül megkeresi a gyártók hazai képviselőit a szükséges szakmai anyagok beszerzéséért. A kiállítások rendszeres látogatása mellett a szakmai sajtót is rendszeresen átböngészi, persze csak az igazán érdekes, valóban villanyszereléssel foglalkozó oldalakat. Érdeklődési körébe éppúgy beletartoznak a még futurikus színezetű területek (például a szuperfélvezetők műszaki tulajdonságai és alkalmazási területei), mint a számítástechnikai szakmai szoftverek nyújtotta előnyök.
Amint összegzi cége történetét, beszélgetőtársam nem hallgatja el, hogy túl a minőségi munkavégzéshez való rigorózus ragaszkodáson, a szakmai tudásbázis folytonos frissítésén, a sikeres vállalkozás alappillérének a személyes kapcsolatokon nyugvó biztos megrendelés-állományt tekinti. Pusztán a pályázatokon, a hirdetéseken, közbeszerzéseken keresztül nem lehet kellő mennyiségű munkához hozzájutni. Zsolt vállalkozása elsősorban a fővárosi piacra koncentrál, mindazonáltal vidékre is felvesznek megrendeléseket: száz kilométeres körzetben vállalják a napi utazást, ezen felül szállás biztosítását kérik a megrendelőtől.
A vállalkozás menedzselésében nagy előnyt jelent Zsolt számára az, hogy egyedülálló: a családi kötelmek hiánya nagy segítséget jelent az időbeosztás szempontjából. Természetesen ez csupán rövidtávon maradhat így: reményei szerint a családalapítás időszakára a cég „önjáróvá” válik, és fokozatosan egyre kevesebbet követel tőle. Addig pedig még egy nagy szenvedély is megmaradhat: a filozófia, amely Zsolt számára a második szakmai-szellemi közeget jelenti. Segítségével megtanulta a pontos önkifejezést, a hatékony érvelési technikákat, s talán a legfontosabbat: tervei megvalósításában a tudatos, célratörő magatartást.
