Industria 2005.

2005/6. lapszám | netadmin |  3666 |

Figylem! Ez a cikk 21 éve frissült utoljára. A benne szereplő információk mára aktualitásukat veszíthették, valamint a tartalom helyenként hiányos lehet (képek, táblázatok stb.).

Industria 2005. Ez évben is megrendezésre került az Industria szakvásár, amelyet nem egy kiállító villamossági szakcég kiemelt megjelenési lehetőségként értékel. Összeállításunkban arra kerestük a választ, hogy a résztvevő kiállítók miként ...

Ez évben is megrendezésre került az Industria szakvásár, amelyet nem egy kiállító villamossági szakcég kiemelt megjelenési lehetőségként értékel. Összeállításunkban arra kerestük a választ, hogy a résztvevő kiállítók miként értékelték a rendezvényt, illetve a távolmaradók miként érveltek a kiállítás mellőzése mellett.

Összeállításunkban nem törekedhettünk teljességre, inkább egy reprezentatív áttekintést kínálunk olvasóinknak.

Néhányan azok közül, akik megjelentek…

Garai János
Obo-Bettermann Hungary Kft.
Az Obo ebben az évben nagyobb alapterületen elhelyezkedő, új arculattal rendelkező kiállítási standdal várta az érdeklődőket. A cég munkatársainak értékelése szerint az előzetes várakozásokhoz képest meglepően sok érdeklődő jelent meg, ugyanakkor kiemelhető, hogy az Industria látogatóinak száma érezhetően viszszaesett. A látogatók összetételével kapcsolatban sem fogalmazható meg kifogás: kevés laikus érdeklődő, de annál több tervező, szakkereskedő, valamint szerelő kereste fel a kiállítást. A Hungexpo külső kommunikációját, tehát a rendezvény marketingjét kielégítőnek éreztük, s a szolgáltatási csomaggal is meg voltunk elégedve. Az idei Industria egyik jellegzetességeként az elektromosipari kiállítók magas számát jelölhetjük meg, ellenben az egyéb ipari szektorok elmaradtak a rendezvényről. Fontosnak tartjuk kiemelni, hogy egyes nagyobb gyártók, forgalmazók távolmaradása jelzi, hogy a kiállítás profilja, státusza egyelőre bizonytalannak minősíthető. Az önálló és valóban reprezentatív villamossági szakvásárok közül ki kell emelni a prágai Amper kiállítást, amely mintegy követendő példaként állítható a hazai közvélemény számára. Ugyanakkor megítélésünk szerint a Hungarotherm rendezvénnyel közösen tartandó villamossági szakvásár is reális alternatívaként mérlegelendő. Feltétlenül kerülendőnek tartjuk azt a gyakorlatot, hogy több, kisebb jelentőséggel rendelkező szakkiállítás konkuráljon egymással: ez feltétlenül negatív módon hathat mind a szakemberek, mind a kiállítók aktivitására. Az Obo jelenlegi vezetése elkötelezett az Industria mellett, hosszú távon megtérülendő befektetésnek tekinti, egyéb szakvásárokon csak kisebb mértékű jelenlétre törekszik.

Pregitzer Ildikó
Moeller Electric
Az idén 40%-kal kevesebb látogatót regisztráltunk, mint tavaly. Az egyre csökkenő látogatói létszámmal nem, de a vendégek összetételével elégedettek vagyunk. Az Industriát csak szakmai közönség látogatja. Véleményem szerint a Hungexpo egyre dráguló, ugyanakkor gyengülő színvonalú szolgáltatáscsomagot kínál. A klimatizálás hiánya, a szőnyegezés minősége és a parkolási feltételek elmaradnak az európai átlagtól. A belépőjegyek magas ára és a parkolásért fizetendő napidíj sem teszik vonzóbbá a kiállítást a látogatók számára.
A jelenlegi formában cégünk harmadik éve résztvevője a kiállításnak. A Moeller korábban is jelen volt, akkor még az anyavállalat hozta és építette fel a standot. Ezt rövid, két éves szünet követte, de 2003-tól ismét jelen vagyunk a rendezvényen.
Elkötelezettség? Igazán nincs, minden évben újra mérlegeljük, hogy megéri-e a költségráfordítás. Természetesen az előző évi tapasztalatok és az aktuális marketingbudgeten kívül az is befolyásoló tényező, hogy az Industria a legnagyobb cégünk profiljába illő szakvásár. Sajnálatos, hogy a legnagyobb jelző lassan nem feltétlenül fedi a valóságot. A piac meghatározó cégei közül egyre kevesebben tartják fontosnak a megjelenést, és nyilván sok céget szív el a szakma többi kiállítása is.

Debnár Péter Ganz KK Kft.
Az Industria szakvásáron ez alkalommal túlnyomórészt szakemberek jelentek meg, s sokkal kevesebben voltak a nem szakmabeli érdeklődök, ami feltétlenül pozitív fejlemény. Ezzel szemben a látogatók száma elmaradt a várakozásunktól, több résztvevőre számítottunk. Egyértelműen tapasztalható volt a kiállítók számának megcsappanása: számos nagyobb és kisebb cég, akik eddig jelen voltak, most távol maradtak: ez egészen biztosan nem tesz jót a rendezvény megítélésének. Összességében a szolgáltatási csomag kielégítőnek minősíthető, bár az új szolgáltatásokat a cég inkább önerős megoldásokkal igyekezett kiváltani, például önállóan oldottuk meg a stand internet-elérhetőségét. Komolyabb kellemetlenséget a terem klimatizálásának elmaradása okozott. Kritikaként fogalmazható meg, hogy a "Kiállítói fórum" rendezvénysorozata lényegében érdektelenségbe fulladt, pedig megfelelő kommunikációval a kiállítás egyik központi eseményévé válhatott volna. A cég elkötelezett a szakvásár mellett, egyúttal azonban nagy hangsúlyt fektet a kisebb vidéki rendezvényekre, a közvetlen vevőtalálkozókra is.

Kraut Sándor,
Hensel Hungária Kft.
A Hensel Hungária számára összességében jól sikerült az idei Industria szakvásár. A látogatók aránya 95%-ban megfelel várakozásainknak: mintegy 700 vendég jelent meg a cég kiállítási területén. Hozzá kell azonban tenni, hogy a cégvezetés nem bízott semmit a véletlenre: külön meghívót postázott mind a szerelők, mind a tervezők és a kereskedelmi partnerek részére. A Hungexpo privatizációs folyamata azonban érezhetően rányomta a bélyegét a rendezvényre: soha ilyen rosszul nem sikerült az Industria szakvásár külső kommunikációja. Remélhetőleg az új vezetés a szakkiállítások fejlesztésére nagyobb hangsúlyt kíván fektetni az európai tendenciáknak, mintáknak megfelelően. Sajnálatos, hogy gyakorlatilag egyetlen vonatkozásban tapasztalható "fejlődés": a költségek emelkedésében. A szolgáltatások színvonalával kapcsolatban kiemelendő példa, hogy a modern telekommunikációs alkalmazásokhoz szükséges telefon-, internet-hozzáférés díja 4 napra 100 000 Ft, ami egyszerűen nevetséges. A Hensel Hungária felfogása szerint egy jól megszervezett szakvásár megtestesítheti a valóban demokratikus versenyhelyzetet: a konkuráló cégek együttes jelenléte garantálhatná, hogy a szerelők, kereskedők teljes képet nyerjenek az egyes vállalkozások fejlesztéseiről, s választhassanak a termékek közül. Persze ennek az a feltétele, hogy professzionális kiállítás-szervezési munka álljon a háttérben.
Magyarországon egyértelműen létjogosultsága van egy egységes elektrotechnikai szakkiállításnak, hasonlóan a cseh példához. Ez összevethetetlen, összemérhetetlen azzal a marketing-eljárással, hogy egy cég partnerei részére találkozót rendez, ahol is az egész program az adott cég termékei, fejlesztései körül alakul.

Zsidi László, műszaki tanácsadó
Esselte Hungária Kft.
Megítélésem szerint megdöbbentő volt a látogatók alacsony száma: hosszú évek tapasztalata szerint ilyen kevesen még soha nem jelentek meg a szakvásáron. Ellenben rögzítendő, hogy azok, akik kilátogattak, valamennyien szakmabeliek voltak: a lufi- és prospektusgyűjtő tömegek ezúttal elkerülték az Industriát.
A kiállításon való részvétel nem lehet kérdéses: bár jelentős terheket jelent a rendezvény, az érdeklődő szakembereknek kommunikálni kell a fejlesztéseket, be kell mutatni a termékpalettát. Konkrét megtérülési számításokat végezni ilyen esetekben nagyon nehéz. Mindazonáltal a cég a szakvásárok mellett igyekszik alternatív marketing-megoldásokat is mérlegelni, s minél sokoldalúbban tájékozatni a szakmai közönséget. A szolgáltatási csomag legfontosabb elemeivel kapcsolatban kritika nem fogalmazható meg: azok a kiegészítő eszközök, amiket a cég megrendelt, rendelkezésre állnak. Ellenben két komoly kifogás megfogalmazható: egyfelől megengedhetetlen a mai technológiai színvonalon, hogy a kiállítók és a látogatók - bizonyos külső hőmérséklet felett - nélkülözzék a klimatizálást, másfelől a vásárt kísérő tömegközlekedési lehetőségek továbbra is katasztrofális állapotban vannak: amennyiben nemzetközivé kívánják tenni a rendezvényt, és külföldi vendégeket, kiállítókat szeretnének idecsábítani, úgy feltétlenül változtatni kell a buszok és villamosok menetrendjén, tisztaságán.

Legrand
A Legrand Rt. éveken át részt vett a szakmai kiállításokon, de 2005-ben sem a Construmán, sem az Industrián nem volt jelen. A kiállításokon való részvételt a termékválasztékban megjelenő újdonságok határozzák meg, és 2005-ben a termékbevezetések időpontja nem igazodik a szakkiállításokhoz. Ennek, és a Legrand csoport központi irányelvének megfelelően döntöttünk úgy, hogy 2005-től nem veszünk részt a kiállításokon.
A költséges, bizonytalan látogatottságot hozó szakmai kiállításon való részvétel helyett a közvetlen kapcsolatteremtést tűzte ki célul a Legrand csoport. Az értékesítési hálózatban a Legrand-jelenlét erősítése, a szakmai közönséggel a direkt kapcsolat kiépítése olyan tevékenységek, amelyekkel kézzelfoghatóbb eredményeket lehet elérni. Partnertalálkozóink, szakmai napjaink mellett a Legrand Rt. oktatási tevékenysége biztosítja az újdonságok, a termékválaszték célzott megismertetését. Az országban a 8 Legrand oktatási központ mellett igény esetén helyszíni képzéssel is segítjük a szakmai ismeretek terjesztését. Az oktatási központok közül a budapesti és a szentesi bemutatóteremként is funkcionál, és az ide befektetett összegek jobban szolgálják a személyes kapcsolat létrehozását, ápolását, mint a kiállítások.

Zbóray Nóra, Haupa képviselet
A Hungexpo Rt. szervezésében évről-évre megrendezésre kerülő Industria szakvásár érdekes téma, nagy várakozással teli megmozdulás minden év májusában a villamos szakemberek, elektromos termékeket forgalmazó cégek körében. A kiállításon való megjelenés fontosságáról, a szakmai újdonságok vásári publikálásáról, a szakemberek új termékek és technológiák iránt mutatott tudáséhségéről, a vásári területbérleti és szolgáltatási díjak rendkívül magas áráról, valamint arról, hogy igenis, mindezek ellenére, vagy pedig éppen ezekért meg kell-e jelenni a vásáron, talán órákat lehet vitázni, a vélemények megoszlanak. Sajnos a tények magukért beszélnek. A Haupa német szerszámgyár már második éve döntött úgy - eddigi 9 év rendszeres vásári megjelenése után -, hogy az idén sem tartja érdemesnek az Industrián történő részvételt. Egész napos vásári látogatásunk megerősített abban, hogy talán idén is jól döntöttünk, amikor a nemre szavaztunk. Az idei Industria még kisebb területen, még kevesebb kiállítóval, csekély számú és nem igazán új potenciális szakmai érdeklődővel zajlott. Inkább a kíváncsiságból, körülnézésből kiugró, úgynevezett "pofavizit"-szerű standlátogatások, informálódások voltak jellemzők. Talán a vásár, a szakma iránti érdeklődés az ország jelenlegi gazdasági helyzetét, állapotát tükrözné?? Netán a komoly, 1800 Ft-os szakmai belépőjegyek, valamint az 1700 Ft-os kiállítói katalógus is elgondolkodtatta az esetleges érdeklődőt a kilátogatás gondolata felől? Egy tény: fontos lenne - akár a szomszédos országok példáját követve (és nem csak Ausztriáról beszélünk!) - egy olyan villamosipari, szakmai bemutatkozás, ahol igenis a kiállító és a látogató egyaránt megtalálná számítását, fejleszteni, építeni, kamatoztatni tudná akár a napi munkája során is az ott látott újdonságokat.

Lakatos Tibor, Ensto Elsto Kft.
Az Ensto Elsto kft. 1997-től 2004-ig folyamatosan részt vett az Industria szakvásáron, ebben az évben mégis a távolmaradás mellett döntöttünk. Ennek elsődleges oka az volt, hogy a cégvezetés tapasztalata szerint a rendezvényen egyre kevesebb szakmai érdeklődő jelent meg, miközben a kiállítás költségvonzata egyre emelkedett. Nem igaz a szlogen, hogy itt az ipar üzletet köt: a megjelenés az utóbbi időben pusztán a cég szakmai imázsának építésére szolgálhatott, ahelyett, hogy a kereskedelmi kapcsolatok vagy szakmai tájékozódás elemeivel jellemezhető komplexebb funkcióját betöltötte volna. Idén 15 éves a cég: úgy döntöttünk tehát, hogy a rendelkezésre álló pénzügyi forrásainkat ennek megünneplésére fordítjuk. Ennek keretében egy exkluzív hajóutat szerveztünk partnereink részére. Eredetileg a szakvásáron kétévente történő jelenlét mellett tettük le a voksunkat: az Industrián tett személyes látogatásom azonban elbizonytalanított a jövő évi szerepvállalás tekintetében.

A cikkben hivatkozott Schneider-Electric és ABB cégeket meg-
kerestük nyilatkozattétel céljából, de nem kívántak élni a lehetőséggel.

Mucsi Gyula, Ultima Bt.
Korábban minden évben ott voltunk az Industrián, ami véleményem szerint az egyetlen olyan kiállítás volt, ahol a villamos szakma képviselői - tervezők, kivitelezők, kereskedők és gyártók - megfelelő körülmények között találkozhattak, és tájékozódhattak, illetve tájékoztathattak az új termékekről, műszaki megoldásokról. Az Industria jó alkalom volt egy találkozásra a meglévő és a leendő partnerekkel, de jó alkalom volt egy találkozásra akár a versenytársakkal is. A kiállítás az elmúlt néhány évben jelentősen megváltozott. A szakma meghatározó cégei (Schneider, Legrand stb.) távol maradtak és ez érezhetően hatással volt a látogatók számára és összetételére is. Nagy számban távol maradtak, a döntéshozók, a villamos tervezők, és lényegesen csökkent a kivitelező szakemberek száma is. Ez a fő oka annak, hogy az Ultima Bt. utoljára 2003-ban állított ki az Industrián. A kiállítás zsugorodására jellemző, hogy a mostani kiállítást mindössze 3 pavilonban (A, B, D) rendezték, míg 2002-ben - emlékeim és a kiállítási katalógusok adatai szerint is - a C, F, 16 és 23 pavilonokban is kiállítók voltak. Persze azt is tudomásul kell venni, hogy a cégek marketingmódszerei is folyamatosan változnak. Számos cég a kiállítás helyett inkább szakmai napot szervez, ahol a partnerek figyelme csak a cég gyártmányaira és szolgáltatásaira összpontosul, és a személyes kapcsolatokat is hatékonyabban lehet így ápolni. S még egy gondolat szakkiállítás- ügyben. Számos szakmának már saját szakkiállítása van (Construma, Hungarotherm stb.), de a villamos szakmának, kellő egység és akarat híján ez nem sikerült. Számos külföldi példa (Németország - Light & Building, Csehország - Amper, Szlovákia - Elosys, Ausztria - WIET stb.) van arra, hogy egy villamos szakkiállítás hatékony fóruma lehet a szakemberek találkozásának, a termékek bemutatásának és az információk, üzenetek cseréjének.